缩短经营杠杆，专注主业。聊城椭圆钢管在钢铁行业年夜面积吃亏的2013年，笔者采访过的一家钢贸企业，全年接近40万吨的钢材销量，拥有十几亿元的销售额。这些成就的取得，与其稳健的经营理念是分不开的。该企业专注于钢材商业，当令地按照市场行情的转变调整库存和资金，连系公司自身环境来考虑融资与否，严酷节制公司的欠债率。这种缩短经营杠杆，稳健持稳的经营模式，对现有钢贸企业来说是不错的选择。长于借助堆集的人脉优势。一些钢贸企业，凭借自身与钢厂的杰出关系，为钢厂代卖货。可以先拿货再结算，不囤货也没有资金压力，依靠卖出一吨钢材赚取必然利润来维持公司经营。当然，如许的模式，不是人人都可以复制的，需要有人脉根本才行。何况也只有在钢铁行业不景气的时辰，钢厂销货渠道不畅，才会呈现如许的销售模式。供给优质办事对于钢贸商而言，谁手上把握的售货渠道多谁就据有优势。是以，若何抓住终端客户的心，成为制胜的关头。诚信为本，为合作无懈铺路。聊城椭圆钢管专做建筑钢材的钢贸企业，曾一口吻与建筑工地签定了4年的合同。其间，正值椭圆钢管飞涨的阶段，公司损掉惨重，但仍对峙一如既往地按时为工地供给优质钢材，直到工程竣事。该钢贸企业的诚信履约，为他们博得了终端客户的持续订单。增值办事，为终端客户设想殷勤。除了纯真的商业外，钢贸商还应从终端用户的需求出发，为他们个性化定制采购打算。钢贸商还应将财产链延长到加工配送，缩短中心配送环节，削减配送成本，节流了钢材到货的时候。只有紧紧握住终端客户，钢贸企业才能提高收益，实时规避行业风险。钢材期货的呈现，为钢贸商供给相当年夜的运作空间。在谈及公司经营模式的选择上，不少钢贸老板选择了钢材期货作为公司焦点营业的盈利弥补。此中有位聊城椭圆钢管老板如许告诉笔者，期货市场有利有弊，要把它作为东西来利用，作为焦点营业的弥补，不克不及本末颠倒。简直，钢贸商在期货市场从事投契买卖时，不该损失本身自己的优势，更多的应该经由过程期现连系的体例，当钢材期货价钱高于现货价钱时，在期货市场卖出，在实现正常利润的同时，获得期货价钱高于现货价钱的额外价差利润。操纵期货的套保功能，对冲价钱，矫捷操作，现货亏，期货补，以获得最年夜的收益。